堀场中国

客户介绍

堀场（中国）贸易有限公司是HORIBA集团在中国的总部。1996年2月，堀场制作所在北京开设了驻华办事处，为进入中国市场做准备。2002年7月，作为堀场(HORIBA)集团在中国的生产销售和售后服务的根据地，独资企业“堀场仪器（上海）有限公司 ”正式成立。在此基础上，2004年，为统辖中国区业务，“堀场(中国)贸易有限公司”应运而生。

业务挑战

Horiba中国面向包括医疗，制造，环保等多个业务领域提供高质量的产品销售。公司业务销售网络发达，覆盖全国各地的客户群体。目前，所有销售活动、销售信息以及产品信息等都以线下Excel文件进行管理和跟踪。过程管理和信息统计非常繁杂。同时，由于企业产品种类较多，拥有不同的定价和营销策略，产品销售信息的统计工作比较艰难。多个产品线下设有不同级别的经销商和代理商，需要对不同级别的各级经销商进行分类产品销售管理。

企业内部的销售人员的日常销售活动、销售计划以及计划完成情况等也需要有一个统一的管控过程。基于此，Horiba 需要构建一个简单、易用的销售管理系统，对以上业务管理过程中面临的问题进行有效解决。

解决方案

基于YeeOffice易企办构建统一的企业销售管理平台，以简单、易用、实用为原则，实现销售过程管理。

实现包括客户信息、联系人管理、商机跟踪等销售信息的录入、查询与管理。

实现经销商信息登记与管理，实现企业销售的产品列表，管理产品信息及产品价格。同时，针对经销商级别设定对应的定价策略。

为企业内部销售人员提供日报功能，针对每一个销售人员的当日、当周实际情况，制定快速响应的销售计划和销售活动。跟踪各销售人员每日、每周的销售完成情况，并据此对销售过程进行指导。

实现丰富的销售统计报表，企业管理人员可以通过可视化报表，查看客户分类分析、产品销售状况分析和经销商销售分析等功能。

通过自适应方式支持多设备访问，支持销售人员随时、随地的销售过程管理。

优势与收益

通过利用易企办进行Horiba中国区销售过程管理。利用统一平台实现企业内部销售过程的一站式管理。通过简单、易用的用户体验，降低销售人员的使用时间，从而提高工作效率。同时，通过有效的产品销售管理，实现销售信息的集中管理，并通过系统进行销售过程管理，意向单的跟踪管理，实现意向客户的成交达成。通过有效的数据分析，帮助企业决策层定位产品销售中的问题、商机挖掘、营销策略优化等工作。